立身行己 大愛有道 聚朋鑄業(yè)

——訪齊魯動物保健品有限公司毛皮事業(yè)部銷售副總監(jiān)  孫壽朋

   

  孫壽朋,齊魯動物保健品有限公司毛皮事業(yè)部銷售副總監(jiān),2008年9月入職齊魯動物保健品有限公司,2009年10月進入銷售團隊,從四川開始做市場;2011年調(diào)往臨沂日照市場開展工作;2013年負責(zé)山東兔苗市場工作;2015年負責(zé)全國兔苗市場并同時接管臨沂日照江蘇毛皮苗;2016年在負責(zé)全國兔苗市場及臨沂日照江蘇毛皮動物疫苗,同時接管全國水禽市場;2017年9月起擔(dān)任毛皮事業(yè)部銷售副總監(jiān)。



  在風(fēng)景秀麗的泉城—濟南有一家以“大醫(yī)精誠,家國天下,有國有廠才有我們幸福的家”為核心價值觀的企業(yè),這家企業(yè)始建于1958年,隸屬山東齊魯制藥集團有限公司,是集獸用生物制品、獸用化學(xué)藥品、獸用原料藥和飼料添加劑的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售于一體的大型綜合性現(xiàn)代化動物保健品企業(yè),這就是齊魯動物保健品有限公司。

  在這家“行大愛之道 領(lǐng)藥企之先 立百年基業(yè)”的企業(yè)里,有一群“拼搏 實干 創(chuàng)新 奉獻”的創(chuàng)業(yè)者,正是他們,成就了企業(yè)的發(fā)展,鑄就了企業(yè)的輝煌。孫壽朋就是他們其中的一員。

  立身行己 應(yīng)事以誠

  孫壽朋2007年7月進入齊魯動保實習(xí),并與2008年9月正式入職,從實習(xí)時的包裝崗位做起,歷經(jīng)生藥照蛋、接毒、收獲、中檢崗位鍛煉,2009年10月進入銷售團隊,從四川開始做市場,2011年調(diào)往臨沂日照市場開展工作。2012年負責(zé)的蒙陰、沂水片區(qū)從業(yè)務(wù)量20萬左右突破100萬。

  了解他的人都說他思路清晰,記性特別好,并且對事情分析比較透徹。而這些非“用心”難以達到。負責(zé)銷售以后,他幾乎天天跑在市場一線,所到之處精心“掃街”,哪有經(jīng)銷商、經(jīng)銷商銷售情況如何?哪有養(yǎng)殖場,養(yǎng)殖場養(yǎng)殖情況怎樣?這些東西都在他的腦子里。

  大愛有道 成事以專

  做養(yǎng)殖的都知道,疫苗行業(yè)是“良心活”,要想取得成功沒有愛心是不行的,做為公司的一員,他堅決奉行“行大愛之道”的企業(yè)文化,以“專業(yè)、專注”的精神堅守自己的職業(yè)操守,于是,2015至今,兔苗一直做到全國銷量第一名;2016年負責(zé)水禽苗時,鴨坦布蘇病毒病活疫苗和鴨漿膜三價滅活疫苗產(chǎn)品做到全國銷量第一;2017年負責(zé)的毛皮疫苗至今,毛皮苗一直處于全國毛皮市場壟斷地位,犬瘟熱、腸炎等疫苗市場占有率達到80%;2012年終評優(yōu),獲得常規(guī)苗銷售優(yōu)秀業(yè)務(wù)員二等獎;2014年終評優(yōu),獲得優(yōu)秀經(jīng)理一等獎,2014年度同時獲得1~8月兔苗銷售一等獎,在“群狼行動”營銷pk中獲得“發(fā)貨額同比增長”優(yōu)勝獎、“回款額同比增長”優(yōu)勝獎。

  在養(yǎng)兔行業(yè)“兔瘟”是比較棘手的疾病,而齊魯基因工程兔瘟-文貝特的上市,終結(jié)了預(yù)防兔瘟必須依賴敏感家兔的歷史,為我國兔瘟防控再添利器。正因于此,疫苗2019年一月上市到現(xiàn)在,做到全國兔瘟市場90%以上。

  聚朋鑄業(yè) 忌事于衍

  孫壽朋常說,做養(yǎng)殖的大家都不容易,一定要把客戶處成朋友,這樣才能設(shè)身處地為他們著想,才不舍的讓他們受損失。千萬不能只關(guān)注銷量,對客戶敷衍,所以他與用戶溝通上也相對靈活,不千篇一律。

  2016年孫壽朋被山東省畜牧獸醫(yī)學(xué)會家兔委員會聘任為家兔委員會副主任,為學(xué)會為公司盡職盡責(zé),策劃家兔委員會年度總結(jié)會與齊魯動?;蚬こ掏梦?文貝特發(fā)布會合辦,并取得非常好的會議效果。2019年終評優(yōu),獲得公司營銷尖兵。

來源:《特種養(yǎng)殖》2020年第1-2期,總第132期

 

 

 

 

 

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